王大拙丨如何打造具有竞争力的网络品牌

总有人时不时就为百度唱衰,但是百度依然是每一个企业要打造互联网品牌的第一站。在过去的2018年,互联网广告费用统计,搜索引擎依然排在第一位,而在所有的搜索引擎中,百度依然拥有接近75%的市场份额。——王大拙

客户了解你品牌和产品的第一站,很少是通过微信/微博/抖音这些看起来热门的渠道,而绝大多数人想要了解一个品牌的时候,会打开百度,在搜索框里输入你的品牌/产品的名字。

所以,如果搜索引擎做的好,那么有硬核技术的小品牌,也可以在某个领域打出硬招牌。

如果搜索引擎的结果没布局,那么即使是大品牌老企业,也会被一大批小公司分走流量,抢占市场份额,拐走原本属于你的客户,赚走原本属于你的钱。

王大拙

打造品牌IP,布局为王,内容为皇

搜索引擎的本质是什么?让用户以最快的速度找到他们想要的信息,并且用内容把用户留住。

几年以前,SEO的圈子里流行一句话:“外链为皇,内容为王”。那时候搜索引擎的算法还没有达到今天这样的精度,通常会通过外链的数量来判断网页的质量,因此只需要多买外链,很容易就做出排名来了。

但是随着技术的发展,搜索引擎的算法更新,对各种作弊手段打击日趋严格,外链在SEO里的地位也越来越弱了。内容的重要性进一步凸显出来。

所以做SEO,内容为皇,你要做出用户需要的内容,越能节省用户的时间,就越贴近搜索引擎的本质。

一个成熟的互联网品牌IP,包含哪些内容?

什么是成熟的互联网品牌IP?就是哪怕你是名不见经传的中小企业,也凭借自己在互联网的布局,把自己品牌形象提升得够硬核,一眼看过去可以直杠业内大佬,甚至做得比大牌更大牌,用户通过你的展现给它的内容,就信任你,购买你,分享你。

要打造这样的品牌IP,需要布局哪些内容?

(1) 一个够硬核的品牌形象

互联网品牌形象是你的名片,用户会不会继续关注你的品牌,就取决于你给它展示的内容够不够料。

一般来说,在用户搜索你品牌词时,出现的第一页内容就是你的品牌形象了。很多东西会影响到用户对你的取舍,品牌有没有官网,官网的视觉和结构会不会让用户产生好感?有没有权威的百度百科?有没有用户真实的口碑?

我们在做打造品牌形象的时候,一般是有3个原则:

前三页分布的信息是否合理,是否包含官网/百科/口碑/新闻/品牌视频等/第三方测评多个维度展示用户品牌形象的内容?

前三页是否有和品牌无关的信息?

前三页是否有伤害品牌形象的负面信息?

广大品牌主也可以根据以上原则自检,看看自己的互联网品牌形象是否够料。

(2)一套足够权威的背书体系

很少有消费者对于品牌王婆卖瓜式的自夸有好感,但是99%的消费者都倾向于相信第三方权威机构对一个企业、一个品牌或者一个产品的评判。

所以,一个品牌想要C位出道,在真正卖货之前,首先要做的事情,就是全方位的背书。消费者迷信专家,就邀请专家来背书;消费者迷信媒体,就在权威媒体上发稿,让平台为品牌背书;消费者迷信专业,就在行业的垂直论坛发布测评信息来为品牌和产品背书……

第三方背书是你的手中的筹码,背书越强大,筹码越有力,用户对你的信任度才会越高。

百度百科

(3)一套“带货”能力强大的口碑体系

口碑体系是你“带货”的关键,越多用户参与的口碑内容,越能带动销售和转化。

而对于首次接触品牌想要了解品牌的用户来说,他们对品牌最直观的好恶感,都来自于百度首页展示给他们看到的口碑信息。因此,一个想要把“网友”变成“用户”的品牌,势必要搭建自己的互联网口碑体系。

品牌的互联网口碑体系一般分为3个层级:

第一个层级是各种问答产品:百度知道、搜狗问答、悟空问答、知乎、360问答,这代表了普通大众对品牌的认知;

第二个层级是专业平台:百度知道、知乎等等,这代表了更加权威的人士对品牌和产品的看法。

第三个层级是垂直论坛:行业垂直贴吧、行业论坛,这代表着专业人士对品牌的评价。

除此之外,百度文库和百度经验也是人们了解品牌和产品的重要渠道。

有能力的品牌,打造出自己的口碑体系,不仅可以提升自己的品牌形象,同时能大大提升品牌的转化率。

(4)一套能帮助品牌发声的自媒体系

说到自媒体,很多企业想到的都是“双微一抖”,事实上,对于刚起步和发展中的中小企业来说,耗费巨大的人力物流更新“双微一抖”,往往收效甚微。

当今世界,微博是人民币玩家的战场,对普通企业来说形如鸡肋;微信是给粉丝的圈地,没有粉丝一切都是百搭;抖音看起来如火如荼,但是99%的企业没有找到自己和抖音的契合点,从而费力不讨好……

对于企业来说,真正有意义的自媒体,反而是从来不受关注的开放媒体平台:头条号能获得大量的行业粉丝;百家号能获得非常不错的百度排名;搜狐号是百度的新闻源;网易号,大鱼号,一点号,大风号…….这些自媒体形成一个牢不可破的矩阵,可以给企业打造一个真正的鱼塘和流量池。

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