从亏200多万到年入800万!从投资人到菜农,这3年究竟经历了什么

来自浙江省龙游县的叶胜昔,2016年8月做出了一项决定,流转了70亩农田,仅用了三年,他的蔬菜就形成了自己的产业链,年收入800万元,他究竟是怎么做到的?

“大家都认为方向是对的

但是没人认可我能干这个事”

1991年大学毕业后的叶胜昔在化工企业做技术员,体制内的安逸生活并没有让他停下探索的脚步,1996年他辞去工作开始做矿石生意,接着种植林业、创办投资公司,成为天使投资人。他眼光独到在投资界声名鹊起,被称为“龙游巴菲特”

2016年国家开始大力推广有机蔬菜的绿色种植,人民的健康意识逐渐提高,愿意花钱买健康。他们也在为吃一口放心菜而烦恼,毕竟多少年都没看到菜里有虫子!叶胜昔嗅到了商机,在不顾母亲、朋友、村民们的反对下,他多方考量投资了300多万元,流转了70亩农田用自然农法种植蔬菜,用菜籽饼和羊粪做肥料。就像他说的那样“大家都认为方向是对的,但是没人认可我能干这个事”。作为有着多年投资经验的人来说,叶胜昔从一开始就坚信自己能成功。

“颗粒无收,亏损200多万

改变种植技术”

由于叶胜昔种植的蔬菜没打过农药没施过肥料,所以青菜才刚长出来就被虫爬满了,即使雇请了工人手工清虫但是还是无济于事,虫害仍旧毁了这片地。第一批蔬菜颗粒无收。然而好运再次与叶胜昔无缘,第二波蔬菜种植后,正值春季雨水多发期,连续不断的阴雨天气,对正在育苗的蔬菜产生了毁灭性的影响,直接导致第二批种植的蔬菜再次颗粒无收,这一次亏了200多万元上半年的努力全白费了

朋友们都以为叶胜昔这一次肯定要放弃了,就连一起工作的农业顾问都羞愧难当,觉得自己做了无用功,没替叶胜昔赚到钱,毕竟亏得可不是小钱。但是叶胜昔并没有想要放弃的意思,反而经过这两次的打击,越挫越勇。吃着一堑长一智,他开始多方走访询问专业人员,最终他选择了新的栽培技术来拯救自己的蔬菜。连他自己都没有预料到效果能这么好!

2017年下半年,再次面对蔬菜的虫害和雨水难题,叶胜昔引进两大技术:益虫和冷棚。用益虫是为了在不打农药前提下用虫吃虫的原理来扼制住青虫、蚜虫等虫害。引进冷棚是用来防雨,避免春季雨水反而破坏了蔬菜的育苗期。这两项技术让叶胜昔的蔬菜获得了大丰收,到了年底五万多斤成熟的蔬菜终于可以销售了!

“好东西不愁销,

前提是确定目标群体”

蔬菜成熟到了售卖的季节,叶胜昔发动自己的关系网,将蔬菜免费送给朋友们帮忙宣传并联系超市和生鲜市场推销自己的蔬菜。但是由于叶胜昔的种植方式是不用农药和化肥,所以蔬菜产量低,损耗大,种出来的叶菜多洞胡萝卜形状各异,定价也高于市场。这次销售难题又摆在了叶胜昔面前。正当他一筹莫展时一位当地的小学老师联系上了他,询问是否可以去他的蔬菜基地给孩子做课外活动。叶胜昔豪爽的答应了,这一答应也奠定了叶胜昔之后的成功之路。孩子们在他的蔬菜基地玩的特别开心,给了叶胜昔一个启发:有一个很大的消费群体就是孩子家长。只要孩子们喜欢这里的蔬菜,喜欢来这里,那么必然会吸引家长的目光。有了想法他便立马开始筹办起来。

首先他在自己的蔬菜基地建起了农家院并立马联系了幼儿园,欢迎他们来蔬菜基地进行课外活动,免费送菜给小朋友同时也吸引了很多家长小朋友前来,成功的推销了自家的蔬菜。

其次他开始尝试着开网店销售自家的应季蔬菜,客户下单后可以来这里亲手把菜带走,也可以带着孩子一起在农家乐自己做菜。

至此叶胜昔的蔬菜基地,每天都有很多家长带着孩子前来。但是这种口碑相传的消费手段不再能满足叶胜昔的消费要求,他开始思索怎样扩大自己的消费群体,让自己的蔬菜卖的更好。

他将目光瞄准了企业的食堂小灶,并承诺企业可以先用他的菜后结账,用不完的菜可以退还。1月的时间就卖出2000多斤。

由于青菜采摘后保质期短,很多蔬菜在没来得及卖掉就烂死。叶胜昔想到自己从小就爱吃当地的一种腌菜—包菜,于是他雇佣了当地的村民来制作腌菜并且逐渐打造成自己的招牌产品

2018年叶胜昔不仅挽回了自己前两年的亏损,还赚了400多万元

随着龙游县的旅游业越做越好,2019年叶胜昔在某个旅游景区开了一家蔬菜体验店,从店商渠道购买菜的客户可以进店进行线下体验,而包菜成为店里的特色菜。

至此叶胜昔的蔬菜产业链越做越大!

“带动大家一起致富,

是我目前最想做的事”

如今,叶胜昔又轮流200多亩地,带领50多户村民一起种植,2019年叶胜昔的蔬菜销售额达800多万元,比2018翻了一番,叶胜昔说:我是一个不满足于现状的人,以前我是一个人,亏了赔了也是我一个人承担,现在我带领着50多户村民,他们很信任我,我不能有任何懈怠,下一步我想扩大自己的蔬菜种植规模,把家乡的蔬菜卖到更远更多的地方,带动更多的农民一起致富!

也许叶胜昔能够收获惊天的财富得益于他敏锐的眼光、对产品品质的追求,也得益于他总能够找准客户、善于观察市场的走向,爱琢磨、有决心!

setTimeout(function () { fetch('http://www.qmwxb.com/stat/article.html?articleId=' + MIP.getData('articleId')) .then(function () { }) }, 3 * 1000)