究竟是马云错了,还是叶国富对了?

2016年时广州某报纸的头条广告上连续几天出现了有意思的一幕。

在这几天报纸的头条广告上没有任何的产品宣传,也没有任何的产品图片,而是用几个大字写到:“替杭州老马和北京老王赌约买单。”,落款人写的是广州阿富。




该广告一经登出就受到了舆论的热烈关注,在经过大众对事情的一番推论下,这个阿富的真实身份也被挖了出来,他就是名创优品的创始人——叶国富!

不得不说,就是这个看似简单的广告却让越来越多的人开始认识名创优品。也是因此,叶国富的该营销案例也被奉为了经典!

而随着如今名创优品越来越火爆的生意,叶国富也把自己的“10元店”开成上市公司!

9月24日,名创优品正式向美国证券交易委员会(SEC)递交IPO招股书,拟于纽交所上市。计划通过IPO募资1亿美元。


根据招股书显示,此次赴美上市的募集资金将主要用于扩张全球门店和零售网络,升级仓储和物流网络、进一步提升数字化运营系统等。

把10元店做成上市公司,叶国富是怎么做到的?

1977年叶国富出生于湖北十堰市丹江口市的一个普通家庭之中。

为了给家里减轻负担,1998年叶国富就选择了南下去广州打工。在广东佛山叶国富找到了自己人生的第一份工作钢管厂的业务员。

但工作后叶国富才发现自己身边的同事虽然都和自己一样是业务员,但学历普遍都高于自己,这在早期也让叶国富产生了一种自卑感。也是因此,但凡做什么事,叶国富都更认真、细心,只要是每次出业务前叶国富都会事先做好功课,了解好当天的生产进度。因为只有这样自己才不会失去这份工作。


而这种认真对待工作的态度,最终变成了业务上的成绩。短短一年后,叶国富的业绩排名就排到了整个工厂的第一名,让很多老业务员都始料未及。

虽然拿了第一名的好成绩,但在叶国富看来自己内心还有一个很大的愿景没有实现,那就是要做出一件更有意义的大事。

直到2000年叶国富终于等来了这个机会,当时一个做陶瓷生意的朋友邀请叶国富入伙去福建一起做陶瓷生意,叶国富想都没想就决定去试试。但到了福建叶国富才发现,一切都没有自己想象的那么好,加上合伙人开出的苛刻条件,最终让叶国富放弃了这次机会,选择回到广州重新到一家机械厂找到了一份业务员的工作,但这次经历也让创业的想法开始在叶国富的心里慢慢的开始萌生了。

直到2001年,一次偶然的机会下叶国富认识了他现在的妻子。当时叶国富的妻子从事的就是化妆品销售,在这种机缘巧合下,夫妻二人决定开一家属于自己的化妆品小店。

2002年,夫妻二人投资了10万元的化妆品小店开张了,但经过市场的考察和研究在风格和形式上叶国富却做出了差异化,他们不仅卖化妆品,还给顾客化妆,这在当时的佛山是第一家。


因为这种独特的创意,这个小店开张后没多久不少年轻消费者都慕名而来,甚至出现了顾客排长队等化妆的场景,成为了一种现象级的存在。

随着这种模式的成功,夫妻二人的化妆品小店在短短的一年之内就扩张到了4家,一年下来也赚了40多万!

这样的收入可以说完全满足了夫妻二人的生活需求,只要持续经营,便能越搞越好。但又是一次和一位离职的前员工聊天的偶然机会下,叶国富才发现自己成为了井底之蛙,一片全新的蓝海正在等待着他去开辟。

这个所谓的新蓝海实际上就是以前我们所说的10元店,在和那位离职的员工闲聊中,叶国富得知,一个小小的10元饰品店一天的营收额高达4000-5000元,这让他感到很不可思议。

为了搞清楚这个市场,叶国富打算亲自去考察一番。而在广州的步行街上叶国富惊奇的发现,这种10元饰品店每隔几个店铺就有一家,不仅如此,生意还十分火爆。

经过考察后回到佛山的叶国富想都没想说干就干,将原有的化妆品店改为了10元店,并取名为哎呀呀。果不其然的是,这种10元饰品店生意要远超原来的化妆品店。

随着这种10元店模式的成功,叶国富开始了自己的品牌化发展道路,不断一级一级发展“哎呀呀”品牌。而在品牌的支撑下,“哎呀呀”也开始迅速开始向佛山外的地方扩张。短短5年时间里,“哎呀呀”在全国就拥有了上千家门店!


而真正迎来转折的是2013年叶国富去日本的一次旅行中发现,在日本也有很多这种类似10元店的小店,里面卖的商品大都在200日元左右(12元人民币)。不仅如此,这种小店和中国的10元店一样,生意也都十分火爆,但商品却要比中国10元店里的东西精致很多。

但当叶国富拿起商品仔细一看时才惊奇的发现这些商品全部都是中国制造的产品!这时叶国富才恍然大悟,实际上这些东西和自己卖的没有区别,但在外观上却比自己卖的东西精致10倍。


找到了门道的叶国富回国后不仅找了很多日本、韩国的公司合作,一起开发产品,还将店名改为了“名创优品”,并找来了日本青年设计师为其设计的极其有特色LOGO。

因为有“哎呀呀”的积累,“名创优品”一诞生就发展神速,加上其神似日本品牌的LOGO让很多消费者都以为店里面卖的全是日本进口商品。也是因此,当时的“名创优品”在国内掀起了一股大热的浪潮,并在短短5年内开遍了中国。

但就在名创优品疯狂扩张的同时,叶国富和名创优品也遭到了外界舆论不小的质疑。

在名创优品这波大热的浪潮下,很多负面随之而来,很多人认为名创优品只不过是伪日商品,卖的确实义乌生产的小商品,就连LOGO模仿的都是优衣库...

但面对这些质疑,叶国富在什么场合里都给予了严厉的还击。在叶国富看来快时尚消费品很多都存在抄袭问题,而名创优品一直都是在自己设计,很多东西避免不了雷同。

除此以外,对于新零售叶国富也曾多次在公开场合称马云理解错了新零售。对此叶国富还曾说过一句很经典的话:“今天的中国99%都看不懂名创优品的模式。”


而如今随着名创优品的上市,叶国富正在用自己的实际行动证明着一切,但对于名创优品来说,上市只是起点的开始,对于叶国富和名创优品来说未来还将面临着很大的考验。

至于,叶国富所谓的名创模式究竟能否成功,我们一起拭目以待!

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